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你,不会用微信朋友圈就不是个好房产经纪人!
发表日期:2018-04-14    文章编辑:采集侠    浏览次数:

你,不会用微信朋友圈就不是个好房产经纪人!

2018-03-11 20:05 来源:包头经纪人 微信

原标题:你,不会用微信朋友圈就不是个好房产经纪人!

如今微信已经成了我们生活必不可少的社交工具,房地产行业更重视微信的使用。

从最初的电话销售到现在的移动互联网时代,特别是90后善于使用新事物销售,在执着于依靠微信来做业绩的同时,请不要忽略人与人之间的感情交流,哪怕是在微信上与客户聊天,只要透过微信可以了解到底是不是我最想要的客户,一定是要和客户做朋友,不信?请看以下分析:

 开始之前,照惯例,很有必要来个温馨的提示:

  “淘汰你的不是移动互联网,而是你不接受移动互联网。”不是我说的,是王石先生说的。

微信卖房,不得不承认的一个事实:房地产因其产品特性,在没有现场体验之前,在互联网上几乎不可能成交。所以现场产品展示那是相当的重要。O2O的关键是线下那个蛋,线下那个蛋弄不好,线上那个蛋就是寡蛋(未受精却被孵化过的蛋)。线下那个蛋,经过地产行业10多年的发展,已经格式化了,在此就不说了。

  既然在互联网上不可能成交,那说微信卖房不是废话?这里所说的微信卖房,是指通过微信传播或者获得信息,影响客户成交的行为。所以,微信只是一个工具,作用的好与坏,关键看使用的人和如何使用。

  如果你的销售中心还没有WIFI,你说会不会是一个笑话?

  如果你还不允许你的置业顾问上班玩微信,你说微信卖房可不可能?

  普及几条来自网络的微信的知识:

  (1)在中国,每月微信活跃用户已达到5.49亿。(有量)

  (2)微信用户86.2%年龄在18—36岁。刚需客年龄。(有需求)

  (3)80%的中国高资产净值人群在使用微信。(有钱)

  微信卖房第1条干货:培训置业顾问具备微信营销能力

  基础要点:

  (1)置业顾问人手配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号。为什么要这样?自己想,懒得说。

  (2)微信头像:置业顾问自己的工作照片。给人正式、真实、信任感。我想你在微信交流时,也不愿意与一个F冰B或者ZB山的头像的人交流(除非是本人)。

  (3)微信名字:楼盘名+平米+价格+置业顾问姓名。一目了然,方便客户。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、符号的名字(∵浪里≌、垚犇、youngman、liude、﹤﹦﹥)。如果你想你的名字在通讯录中靠前,可以在前面加一个A

  (4)个性签名:最好与自己的项目直接有关。因为你的工作微信号是为你的工作服务的,不是你的私人微信号。如:我是XX楼盘的置业顾问端木林,已成功为800户家庭购房服务。目前工作的XX楼盘,是学区房、湖景房、有80㎡两房,98㎡三房,高赠送……您有买房置业需求,可以向我咨询,我将竭诚为您服务。联系电话:135XXXXXXXX

擅用当下最火热的朋友圈,成为朋友很重要

可以一对一沟通,不代表你已经成为他的朋友,微信朋友圈是一个私密的空间,营销感太强,随时可能被屏蔽。中年人喜欢人生道理,年轻人喜欢新鲜有趣,家长喜欢育儿经,当然,想买的房子有什么新动态也很关心。

点“赞”是最柔和的拓客

互动肯定是必须的,这也是客户们感受到我们的真实,感受到“我们是朋友”意味的重要操作。

但怎么操作呢?很简单,互动不仅仅是点赞,如果时间充裕的话,针对价值用户所发内容进行针对性的评论。不要觉得虚伪,人都很虚荣,喜欢被赞美、被认同;不喜欢否定和拒绝;男女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系弹力,但对待客户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们。