高端网站建设与整合营销策划服务品牌专家!
咨询邮箱 咨询邮箱:[email protected] 咨询热线 咨询热线:134-3040-3360
您的位置:首页 > 新闻动态 > 微信营销 > >
分享到:
微信营销,掌中商机几何
发表日期:2018-03-13    文章编辑:采集侠    浏览次数:

  □本报记者逯彦萃石可欣

  记者调查

  郑州80后烘焙店老板赵小走,每天将新品信息发送到微信朋友圈中。在她看来,在朋友圈做“广告”,更容易见效果,同时也方便朋友“掌中购物”,一举两得。

  当前微信用户已过4亿。大小商家纷纷展开“微信营销”,希望能“背靠大树好乘凉”。可是,本报记者设计问卷委托河南日报报业集团所属网站大豫网调查显示:超七成消费者对微信营销“不买账”。

  专家认为当前微信营销还处于“栽树”阶段,至于何时能“乘凉”不能确定,但是未来的市场一定是多平台共存。

  【故事】 80后创业者半年微信卖包3000个

  “服装店的打折信息、饭店的特色菜品、洗车行的优惠活动……划划微信就一目了然,升级为5.0以后,甚至可以在微信上交易。” 对赵小走来说,微信已经成了她生活中不能缺少的一部分。如今她开的烘焙店也在通过微信推广,积累了一批忠实客户。

  不少年轻的创业者搭乘微信风,展开了微信营销,80后女孩佟睿睿也是其中之一。她的箱包店开在写字楼里,通常顾客不多。在店里的闲暇时间,她喜欢拍照片、自拍、发微信。看似不务正业,却成就了她的生意。

  “顾客多数是朋友,或者朋友带来的朋友,我们也成了微信好友……”睿睿说话间不忘摆弄手机,在微信朋友圈中与她的顾客互动。

  她说:“起初为了控制创业成本,我只是在微信、微博中推广,半年内卖了3000个包,赚到了人生的第一桶金,今年6月在写字楼里开了这家店铺。”

  说起在微信上卖货,她很有心得。每次推出新品的同时,不忘将自己全世界淘包的经历和当地风土人情一点点推出,时不时展示一下自己生活中的怪表情。她说:“这样会让微信朋友圈的人认为我是他们身边的‘朋友’,也会觉得商品更可靠。” 如今她的顾客中,至少有40%是来自微信朋友圈。“虽然客人不多,几乎每个都有备而来,满载而归。”

  像赵小走和佟睿睿这样的年轻创业者,用微信朋友圈售商品已经不是新鲜事儿。

  【现象】 多家知名零售商试水微信营销

  在传统的零售商中,通过微信发布新品、开展促销活动,也已成为风潮。

  郑州国贸360广场内,印有微信二维码的卡片被贴在最显眼的位置。

  在郑州王府井百货,大门、收银台、电梯口甚至洗手间,随处可见张贴的“微信二维码”,供消费者“扫一扫”。

  9月25日王府井百货集团对外宣布,公司已经启动线上线下整合。王府井百货多家主力门店都有了各自的微信公共账号,王府井百货对微信平台未来新推出的功能也会陆续跟进。

  “其实微信就是精简版的商场,有啥好东西,商场都会推送到微信上,我划划手机就知道了。”消费者王女士如是评价。

  知名服装连锁店优衣库已经将微信作为促销的重要手段,收银员通常会提醒结账的顾客,扫扫微信二维码。“微信好友下载APP领取礼券,可以享受购物特惠价。”

  优衣库二七万达店的一名工作人员指着两款T恤告诉记者:“凡是贴着黄色二维码货架上的商品,都可以参加领礼券,享优惠,一件T恤能便宜20元,有不少顾客现场扫一扫,享受优惠价。”

  万达商场、耐克运动用品店等不少企业,还开通了微信“会员卡”服务。扫一扫二维码,点击关注就成了商家的微信会员,三秒钟时间就可领取一张终身有效的会员卡,享受专属的会员特权。

  腾讯微生活总经理耿志军表示,截至9月底已经有3000万用户在微生活平台上领取会员卡,总发卡量超过5000万张,对接了涵括30多个城市的1000家品牌商。

  【优势】 线上促销线下体验成为营销新模式

  小微信有啥大的魔力,吸引创业者、大企业纷纷试水?

  有业内人士认为,微信营销利用了移动互联网最大的优势,不受环境的限制,消费者不会带着笔记本电脑逛商场购物,但他们一定会随身携带手机。

  其次,消费者主动关注在先,商家发送信息在后,不同于短信营销的“强行推送”,微信推送相当于在消费者心中取得了“许可证”。商家只要发布的内容不要太垃圾、发送频次不太高,用户不会反感。

  “微信传播属于圈子传播,传播过程具有精准化、社交化、交互性等特征。”北京师范大学传播效果研究室主任张洪忠认为,利用微信展开营销更利于找准“目标”,促使消费结果产生,对传统销售业来说“微信营销”起到了锦上添花的作用。